"看自己"情报方案 · 五看之一（向内看）
情报总编「察全局」· 网络安全市场情报团 ｜ 2026-10-20
📌 核心判断：看自己不能照搬"采集→入库→推送"那套。它的正确打法是 公开层建库 + 机密层按需注入 + 分析层收口 三段式——最重要的经营/客户/份额数据属商业机密，只能"分析时输入"，不进系统、不上云、不落盘。
一、看自己与其他四看的本质区别
| 维度 | 看趋势/市场/竞争 | 看自己 |
|---|
| 数据属性 | 公开信息，可全网自动化采集 | 分层：公开 + 半公开 + 机密 |
| 采集方式 | 系统化 7×24 自动化 | 公开层自动化；机密层仅"分析时输入" |
| 数据落地 | 入情报系统、上云、落盘 | 机密数据不入库、不上云、不落盘 |
| 输出 | 素材清单 | 自我诊断 + 能力-机会差距 + 短板清单 |
二、数据分层架构（三层）
🟢 L1 公开层 · 可落盘
- 公司基本面（营收/净利/毛利/研发/现金流/人效/区域/产品结构）— 财报
- 产品体系（13 产品板块）— PPT/官网
- 能力护城河（六大第一/专利/资质/攻防战绩）— PDF/榜单
- 客户结构（公开口径：98% 部委央企、标杆案例）
- 战略动向（四轮驱动/内生安全框架/AI/出海）
已具备 ~90%
🟡 L2 半公开层 · 需校验
- 分行业/区域中标份额 — 招投标系统
- 细分产品份额 — IDC/赛迪/Frost&Sullivan
- 竞品相对位置 — 竞争对标视图（已建）
精度有限，需交叉
🔴 L3 机密层 · 仅分析时输入
- 经营数据：分产品/行业/区域真实收入、毛利、订单、回款、ARPU
- 客户数据：清单、分级、留存、续约、客单价、大客户贡献
- 市场份额：各行业/区域/产品真实份额
- 产品服务份额：各产品线收入/增速/市占/毛利
三不原则 · 最高机密
三不原则：① 不进情报系统（不入库/不上云/不落盘）② 只在季度五看分析会话临时提供 ③ 只出结论、不出原始值（输出"身份安全是短板"，不保留客户名单/具体数字）。
三、公开层已具备的真实素材（两份文件提炼）
3.1 产品体系 · 13 个板块（产品介绍 PPT）
| 产品线 | 市场地位 / 关键点 |
|---|
| 终端安全（天擎/NAC/可信浏览器/ZTNA） | 终端份额第一；260+ 专利；ATT&CK 401 项；建行 60 万、石化 40 万终端 |
| 边界安全（防火墙/SD-WAN/SSL VPN/隔离交换） | 连续三年中标中国移动防火墙集采；埃及项目击败 Cisco/Juniper |
| 云安全（椒图/云管/运维安全/大模型卫士） | 云安全份额第一；中兴替换竞品、广州政数局 |
| 安全运营（AISOC/日志分析/天眼） | 规模最大核心业务；捷豹路虎研判 <9 秒、准确率 93.1% |
| 数据安全（数据安全管控平台） | 连续三年第一；广核、湖南大数据枢纽 |
| 应用安全（代码卫士/开源卫士） | 份额 35%（第二名 7 倍）；太平洋保险、建信金科 |
| 威胁情报 | 市场领导者；Gartner 三次上榜；国家电网、中国华电 |
| 安全监管 | 市占 31.7%、网信行业 44%；中央网信办、国家保密局 |
| 工业安全 | 长庆油田标杆 |
| 数字取证（盘古石） | 海关缉私；20 海关局、覆盖率 80% |
| 安全服务（评估/运营/攻防） | Z-Team 89 人；粤盾 2025 第一；国家电投/工行长期服务 |
| AI 产品（AISOC/大模型卫士/AI 安全网关/SafeSkill/智能体平台/QAgent Fabric/具身智能） | AI 赋能安全 + 保护 AI 安全双线；QGPT 底座 |
| 渠道产品 | 分销产品 7→15 款，推动渠道收入占比提升 |
3.2 能力护城河（公司介绍 PDF）
| 维度 | 公开口径数据 |
|---|
| 市场份额第一 | 终端安全、安全服务、安全管理平台、云安全、态势感知、威胁情报（六大第一）；数据安全连续三年第一；应用安全 35% |
| 客户覆盖 | 超 98% 政府部门、央企和大型银行；全部 97 家央企、43 家驻京国企 |
| 攻防实力 | 累计监测 APT 组织 65 个（首发命名 18）；Pwn2Own 总冠军；MSRC 2025 第一；GAB 攻防演习攻击/防守双第一 |
| 研发投入 | 累计超 120 亿；十大研发平台；专利授权 1542 项、软著 1480 项 |
| 资质荣誉 | 国家科技进步二等奖两届；CCIA 50 强连续四年第一；连续三年营收全球前十 |
| 重大保障 | 冬奥"零事故"：3.8 亿次攻击监测、1850 亿条日志、5782 个漏洞修复 |
| 出海 | 埃及 2.8 亿（出海第一大单）、阿曼 1.4 亿；覆盖海湾/北非/东南亚等 |
⚠️ 以上为公开口径。"六大第一"是第三方榜单口径，与内部真实份额（L3 机密）可能存在差异——这正是"看自己"要核对的 gap 之一。
四、"看自己"分析框架（回答四个问题）
| 核心提问 | 公开层可答 | 需机密层补充 | 输出物 |
|---|
| ① 财务健康度？ | 营收/净利/毛利/现金流趋势 | 分产品/行业真实毛利与回款 | 财务健康度诊断 |
| ② 护城河多深？ | 六大第一、专利、攻防战绩 | 各产品真实份额与差距 | 能力护城河图谱 |
| ③ 客户结构？ | 覆盖 98% 央企部委、标杆案例 | 客户分级、留存、大客户贡献 | 客户-场景结构表 |
| ④ 短板在哪？ | 毛利率 50.32% 偏低、身份安全弱 | 具体短板业务线真实数据 | 短板改进清单 |
最终输出：自我诊断画布 → 能力-机会差距表（接入看机会六维评分）→ 短板改进清单
五、机密数据"分析时输入"机制（核心设计）
5.1 设计原则
① 不进系统：机密数据永不写入情报系统/数据库/云端；② 只在分析会话注入：季度五看复盘时按模板临时提供，会话结束即弃；③ 只出结论不出原始值；④ 脱敏+聚合（用区间/增速/占比/排名，不用客户名与精确金额）。
5.2 机密数据采集模板（分析师季度填一次）
| 板块 | 字段（脱敏口径） | 用途 |
|---|
| 经营 | 分产品线收入增速（区间）、分行业/区域收入占比、毛利率（区间）、订单/回款趋势 | 看自己④ + 看机会"竞争地位" |
| 客户 | 客户总数、大客户贡献占比、留存/续约率（区间）、ARPU（区间） | 客户结构分析 |
| 份额 | 各行业真实份额排名、各区域份额、各产品线市占（区间/排名） | 校验公开口径 gap |
| 产品 | 各产品线收入/增速/毛利（区间）、ARR/订阅占比 | 护城河 + 毛利提升路径 |
5.3 分析会话流程（季度）
分析师填机密模板（脱敏）→ 与公开层合并（本机会话，不落盘）→ 运行"看自己"分析框架 → 输出自我诊断画布 + 能力-机会差距表 → 只保留结论、丢弃原始机密值 → 结论接入"看机会"评分
六、下一步要做什么
- 建「自身经营情报系统」公开层（P0）：把两份文件 + 财报提炼成结构化数据（自身经营数据.json + 可视视图），作为 L1 底座。
- 设计「机密数据采集模板」（P0）：产出脱敏字段表（Excel/表单），供分析师季度填一次。
- 公开层自动化（P1）：财报披露后自动快照更新 L1。
- 「看自己」分析模板（P1）：自我诊断画布 + SWOT + 能力-机会差距表。
- 机密层"分析时注入"协议（P2）：固化季度复盘流程，模板→分析→弃原始值→结论入评分。
七、与五看整体的衔接
看自己补上后，五看闭环打通：看自己（L1 公开库 + L3 机密注入）→ 能力-机会差距 → 看机会六维评分 → 三定策略。看自己不再是空白，而是"能力-差距"的校准器。