五看分析画布

奇安信 · 战略市场研究统一分析口径（源自"五看三定"方法论）
     
① 看趋势主责：温全链(产业)+罗万象(收集)
系统：PESTEL · 政策PPT · 事件 · AI安全动态
核心提问
什么在重塑网安需求与供给？（政策/技术/经济/社会）
情报输入（预置）
PESTEL 6 智能体日/周/月 · 政策追踪PPT(月末) · 事件追踪(162+) · AI安全动态(日7:00)
关键发现 / 信号
（填写：本周期最关键的趋势信号，如"结果式监管落地""AI安全立法""信创深水区"）
结论与动作
（填写：趋势→对奇安信的机会/威胁判断）
② 看市场主责：贾致远(市场)
系统：行业市场 · 区域市场 · 招投标 · 新产品
核心提问
市场多大？客户在哪？哪些场景从合规转向价值驱动？
情报输入（预置）
行业市场(11行业/50报告) · 区域市场(31省) · 招投标(周/月报) · 新产品追踪(需求侧)
关键发现 / 信号
（填写：TAM/SAM/SOM 测算值、客户分层变化、区域热力、需求场景优先级）
结论与动作
（填写：高价值客户群与场景锁定建议）
③ 看竞争主责：甄企明(企业)+罗万象
系统：友商追踪 · 新产品追踪(84源)
核心提问
对手在做什么？格局怎么变？谁在 AI/数据/运营抢先卡位？
情报输入（预置）
友商追踪(PANW/CRWD月度快照·123企+99产) · 新产品追踪(84源/日6:30)
关键发现 / 信号
（填写：竞品对标结论、份额趋势、竞品新品/并购、对我方威胁）
结论与动作
（填写：差异化突破口 / 竞争预警）
④ 看自己主责：甄企明+沈数言(量化)
数据：年报/季报 · 产品体系 · 客户结构
核心提问
我们强在哪、弱在哪？护城河与短板分别是什么？
情报输入（预置）
2025：营收43.92亿 · 研发24.82% · 毛利50.32% · 现金流+2.81亿 · 终端/数据/运营三线第一
关键发现 / 信号
（填写：能力-市场匹配、护城河巩固项、短板改进项）
结论与动作
（填写：须补能力清单 / 可放大优势）
⑤ 看机会主责：沈数言+察全局(综合)
输入：以上四看汇总
核心提问
哪些机会"市场大、我方强、战略契合"？值得投多少？
评分模型（预置）
市场空间20%·增速20%·竞争地位20%·战略契合15%·政策确定性15%·变现周期10%
机会优先级（TOP N）
（填写：机会名 → 评分 → 排序 → 资源建议）
结论与动作
（填写：本期重点投入机会清单）

定战略控制点

（填写：选不可复制的护城河，如 AI 原生安全运营 / 威胁情报 / 终端份额 / 关基客户粘性）

定目标（量化）

（填写：营收结构/AI化率/核心行业份额/区域下沉与出海占比等可量化目标）

定策略配称

（填写：产品·营销·渠道·生态·组织如何协同支撑目标）
数据溯源：每条结论须标注数据源 / 采集时间 / 验证状态（✅已验证 / ⚠️待复核） 财务纪律：以年报/季报披露值为准，禁止估算替代 节奏：日采集 → 周滚动 → 月末友商快照 → 季复盘重评分 → 年战略研判